Die Grundlage erfolgreichen Fundraisings ist eine klare, überzeugende (Werbe-)Botschaft (Storytelling), die im Gedächtnis der Unterstützer haften bleibt und emotionale Bindung ermöglicht. Spendenwillige müssen verstehen, warum die Ziele und Aktivitäten einer Organisation wichtig für die Gesellschaft oder die Umwelt sind. Dies setzt voraus, dass die Fundraiser die Bedürfnisse und Interessen potenzieller