Aufforderungscharakter (Psychologie)
Aufforderungs|charakter, Valenz, Psychologie:
durch den Gestaltpsychologen K. Lewin eingeführter Begriff: Gegenstände der erlebten Umwelt üben unterschwellig auf menschliche Stimmungen und Bedürfnisse eine Reizwirkung aus, die ein bestimmtes Verhalten begünstigt. Bedürfnisse bestimmen ihrerseits den Aufforderungscharakter von Reizen (soziale Wahrnehmung, Motivation). In der Werbepsychologie wird versucht, den Aufforderungscharakter von Reizen zu optimieren.
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