die Fähigkeit eines Nachfragers gegenüber einem Anbieter, günstigere Bedingungen, insbesondere im Vergleich zu denen für andere Nachfrager, zu erreichen, z. B. niedrigere Preise, bessere Service-, Liefer- oder Zahlungsbedingungen; durchgesetzt meist durch die (latente) Drohung, anderenfalls die Geschäftsbeziehung zu beenden. Nachfragemacht beruht oft auf einer Spezialisierung von (kleinen) Unternehmen auf die