akquisitorisches Potenzial

akquisitorisches Potenzial, Gesamtheit der Personen oder Organisationen, die aufgrund prinzipiellen Bedarfs als Nachfrager der Produkte eines Unternehmens infrage kommen. Das akquisitorische Potenzial ist vorrangiger Adressat von Marketinginstrumenten (z. B. Produktgestaltung, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Kundendienst, Lieferungs- und Zahlungsbedingungen); es kann durch diese unter Umständen sogar erweitert werden. Im Fall einer vom