AIDA-Regel

AIDA-Regel, Stufenmodell der Werbewirkung, nach dem der Kaufprozess beim Konsumenten in den Phasen Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Wunsch nach dem Gut) und Action (Kaufentschluss) verläuft. Entsprechend dieser Phasen sollte die Werbung aufgebaut beziehungsweise ein Werbemittel eingesetzt werden, um beim Adressaten die gewünschten Reaktionen hervorzurufen.